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《產品家》曾碧波:“碼頭大哥”的跨境電商之路


來源:鳳凰科技

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曾碧波認為自己現在處于第四個階段,“改變世界更大于改變自己。”更重要的是他很享受這個過程,創業八年,激情未減。

鳳凰科技 李艷

《產品家》旨在通過對科技領域的領先人物的訪談和記錄,探尋產品背后故事,報道科技領先人物。本期《產品家》的嘉賓是洋碼頭創始人兼CEO曾碧波。

洋碼頭創始人曾碧波

“我們起得很早,凌晨兩三點就起來,在趕路。”曾碧波說。

在跨境電商領域,曾碧波走的的確很早。2009年他從國外回來創業時,聚美還沒上線;2011年做B2C時,唯品會也剛開始創業。

如今,洋碼頭在跨境電商領域已經走了8年,這位“碼頭大哥”也在創業之路上走了8年。在本期節目中,曾碧波向鳳凰科技分享了洋碼頭的成長故事,以及創業8年的感悟。

“碼頭大哥”這個名頭是買手圈的人給曾碧波起的,他曾經是iPhone的國際倒爺。2007年曾碧波在美國讀書,曾經在中國易趣和易貝負責過手機欄目的他認為iPhone在中國會火,于是跟國內幾個做手機零售的朋友合作。他負責在美國采買和直郵,朋友在國內進行售賣,效果非常好。“07—08年淘寶上很多iPhone機都是我倒出去的。”曾碧波笑著說。 

這次做倒爺的經歷給了曾碧波很大啟發,之前跨國產品的網絡零售模式是先批發備貨,然后再進行銷售。但如果可以不備貨,下單后從國外直郵,則可以節省庫存壓力,降低資金風險。從商業層面考慮,整個供應鏈就變得更輕,上下游都很簡單,而消費者因為直郵可以保證質量也會更放心。

這份啟發體現在洋碼頭上,便是買手制+自建物流。洋碼頭目前在全球83個國家擁有4萬多買手,2011年海淘還未火熱的時候,海外買手在中國渠道里非常被動。一方面個人賣家沒有資金實力可以實現幾百萬的資金備貨,另一方面國際物流操作繁瑣并且郵費很貴。洋碼頭選擇將國外的買手們聚集起來,為他們提供平臺,例如通過app上的掃貨直播連接消費者,通過自建物流完成國際配送。

圖:曾碧波接受鳳凰科技《產品家》拍攝

自建物流是洋碼頭的特色,洋碼頭成立以后,并沒有直接上線app,而是先建立了貝海物流。曾碧波認為想要做跨境電商,直郵物流體系是基礎設施。為此他先做了一些真實的物流運輸嘗試,從美國朋友家的車庫收貨,跟東航的飛機飛回來,然后在中國清關,用郵政配送,整個鏈條走通了之后,曾碧波認為貝海物流的模式可行。

事實證明,曾碧波的判斷是正確的,在上游,洋碼頭可以不必從供應商那里批量備貨,甚至租一個倉庫招一個人就可以開始收貨,因此在海外的擴張速度很快。貝海國際目前已經開通美國洛杉磯、舊金山等16大國際物流中心。在下游,消費者更樂于看到海外直郵的商品,更能夠保證質量。

同時,貝海物流不僅提供給洋碼頭,也開放給全行業,目前處于盈利的狀態,成為向洋碼頭“輸血”的部分,據曾碧波介紹,“現在貝海物流養活我們的人是沒問題了”。

早起趕路的洋碼頭和曾碧波起初發展的很快,但2012年、2013年,眾多跨境電商的網站加入,到2014年和2015年,競爭也逐漸進入白熱化,當初起步比洋碼頭晚的聚美優品和唯品會已經上市,洋碼頭先發優勢不在。

后入場的海淘玩家大都有巨頭撐腰,如小紅書背靠騰訊,網易考拉背后是網易,天貓和京東都可以進行海外購,背靠巨頭有利于增強戰斗力。

但曾碧波卻并不這么想,他認為電商巨頭們缺乏全球化思維,大多還在沿用傳統的備貨—銷售的商業模式,與傳統的一般貿易進口沒有質的區別,并不能幫助上游的企業變得更繁榮。另一方面巨頭框架下的事業部更容易急功近利,不利于跨境電商的長遠發展。

于是,2014年底,曾碧波做了一個重要的判斷:不再跟天貓合作。他的思考是:既然無法從對方獲得較好的流量、資源、首頁、頻道等,還不如自己干來的痛快。

“我天性上不太愿意太求得外圍的環境,更希望是自己把自己做好,我不相信那種雪中送炭的事。”

單打獨斗可以享受自由,但也意味著困難更多。比如洋碼頭很難獲得較大的流量、品牌知名度和號召力不夠強、如何整合海外的產業鏈、公司人才的培養等等,都等著曾碧波去解決。

洋碼頭辦公室的鑼和鼓

在洋碼頭的辦公室里,有一個鑼和鼓,墻上也貼著很多標語。曾碧波解釋說,鑼和鼓是給員工鼓勁兒用的,戰績優秀的部門代表可以來敲鑼打鼓,場面很是熱鬧。

他還選擇了“蓄胡明志”,今年洋碼頭不能盈利就不剃須,如果盈利了,則會由業績最好的部門代表來給他剃須。曾碧波喜歡這種熱鬧,這位帶著點兒“匪氣”的創業者,很喜歡和弟兄們一起熱血沸騰的做事。

回歸到一個創業者的角色,8年的艱苦歷程讓曾碧波對創業的理解更深入一些。他認為創業是反人性的,“面對你不想面對的,你得做你不喜歡做的,你連自己都不喜歡自己。然后大部分的創始人和創業者都有憂郁癥。”

在曾碧波看來,創業可以分為四個階段。第一個階段是自我的綁架,創業的人通常是拋棄了原有的舒適區,選擇了一個辛苦的路,因此會陷入對自我的懷疑。

第二階段是投資人情結,創業者會過分在意投資人的想法,“你做的所有判斷,策略都是考慮投資人,你做的好不好都希望投資人知道,希望被投資人認可。”

第三個階段是團隊情結,創業者會害怕辜負團隊,這么多人拼命,這么多人為實現你的夢想而努力,會特別怕傷害他們,特別希望他們能好,希望他們各個都是身價百萬。

第四個階段是回到本心,明確自己到底要做什么事。團隊、資本甚至自己都是工具,重要的是想清楚自己想要的是什么。

曾碧波認為自己現在處于第四個階段,“改變世界更大于改變自己。”更重要的是他很享受這個過程,創業八年,激情未減。

拍攝團隊合影

無論是蓄胡明志還是敲鑼打鼓,曾碧波是個性非常鮮明的人,他有一點匪氣,甚至有點霸道,更有一份在經歷了創業洗禮之后保持的真實。

前路仍然艱難險阻,這位碼頭大哥選擇帶著弟兄們“敲鑼打鼓”,繼續前行。

[責任編輯:胡知非 PT028]

責任編輯:胡知非 PT028

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